副业亏钱的人，通常不是选题错了，是交付停在演示
收不到钱的过程往往是同一条
程序员副业的坑，文章里能列出六种、八种，每种再配一个「90% 的人」。我看下来，收不到钱的过程更具体：做出一个自己电脑上能截图的东西，就准备定价。
选题可以很普通。一个「把成绩导出成班主任要的表格」的小工具，就有人愿意付钱。同一选题，有人收到第一笔，有人停在朋友圈点赞。差别不是想法新不新，是对方能不能在你不在旁边时，把那一件事做完。
演示和交付之间隔着四件事
别人的电脑不是你的电脑。你这边装过 PHP、装过依赖、关过报错显示。对方是一台没有管理员权限的办公电脑，浏览器还拦下载。安装说明如果只写「把代码拉下来运行」，他会停在第一行。AI 可以把步骤扩写成清单，但清单对不对，要在一台没配过环境的机器上走一遍。没走过的清单，只是更长的演示稿。
出错时你不在。副业里最贵的常常不是那个周末的开发，是用户晚上问「怎么打不开」。事先写三行就够：哪些问题你修，哪些不修，大概多久回复。不写，对方会默认你随时在。你一旦没回，这个工具在他眼里就作废了，不管代码多完整。
钱和东西要绑在一起。先收全款再发一个网盘，对方不敢付。先把全部源码发过去，你又可能收不到。小工具可以拆开：能看的样例免费，可安装的包收费，收费后再给「以后改配置改哪几个文件」的一页说明。说明比源码更能让人放心付钱，因为对方买的是自己能改，不是买你的周末。
开发变快了，后续修改没有变快。用模型把第一版从两周压成两天，不会自动把「每个学校的表格列名都不一样」也压掉。如果每次换一列都要你远程改，这不是产品，是一份没写单价的兼职。要么把列名做成对方能改的配置，要么明确说一次修改多少钱。不说清楚，你会用免费的修改，把那两天省下的时间还回去。
定价前只做这一次测试
找一个没参与开发的人。你把嘴闭上，看他 20 分钟内能不能完成你承诺的那一件事。比如：不找你问，独立导出一份指定班级的成绩表。
- 第 1 到 5 分钟，他应能打开你给的地址或安装包，不需要你解释「这个按钮在哪」。
- 第 5 到 15 分钟，他应能完成那一件事。中途报错时，页面上的字要告诉他下一步，而不是一行英文异常。
- 第 15 到 20 分钟，让他改一个你承诺可以改的地方，比如表格标题。改完不用找你。
任何一步停住，就先改说明、改报错、改安装，先别定价。停住的那一步，就是你现在免费赠送的售后。
这一次测试，比再列一份副业黑名单有用。亏钱的人里，有不少不是选错了题，是把演示当成了交付。
